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记录我创业开网店卖鞋的日子,五个月后血本无归!

2019-04-25 来源:有鞋网 阅读:587 次
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  2年前,我没有任何资源,带着老婆和2个合伙人去了温州,注册成立了一家公司,并且还注册了商标??嘉颐堑呐闶凼乱?。从淘宝、微商入手,打造一个社群圈子。

  第一:开始找产品

  找产品主要有几个渠道:1、批发市?。ㄎ轮莨市?、老鞋城、国际淘宝城);2、备货的工厂;3、工厂下单。三种渠道中前2种比较适合初期,因为不知销量多大,减少备货风险是最关键的。

  当时我也想卖独一无二的产品,那就的去工厂下单子,可没认识的人,挨个厂子去找,有门卫的厂家都懒的理我,跑了几天终于有个小厂愿意和我合作,结果人家做不出我要的东西,我也只能再三妥协这个设计不要了那个设计不要了,人家问你要几双,我说先来10双,人家把我拒了,告诉我一套开模就上万,10双鞋还不能上流水线,年薪10万的师傅还得花1个星期专门来做你的鞋子。

  于是我们把鞋城全部扫一遍,把产品较好的档口微信全部加了一遍,因为他们会把款式都发在朋友圈里。很多档口都会提供拍好的鞋子照片,因为淘宝客户和微商都是需要这种P过的漂亮的图片。网上卖产品,特别是鞋服这类的,基本是卖图片,因为图片漂亮,才能吸引人来购买,所以有些产品图片和实物多少有点区别。这就好比女生用美颜相机拍的照片和本人肯定是有点差距的。

  第二:开淘宝店

  我们开了一个淘宝企业店,然后参考其他比较好的店铺做装修,然后发布商品。淘宝店铺就这样开起来了。

  当时我们不压货,如果有订单,直接给档口合伙人,他们发货。半个月后才接了第一单,让档口代发。后来客户追评说鞋子不好穿,还磨脚,给了个差评。我电话沟通对方,电话不接,算是出师不利。

  后来我发现了一个不算规律的规律,就是能卖的起量的鞋子,穿起来都特别舒服,从来不会出现磨脚和不好穿的问题。

  第三:不刷单很难活

  淘宝店在2016年来说流量是极其贵的,不开直通车,不做推广,基本是个死店。淘宝店十个店九个刷,还有一个准备刷。

  我们当时也准备去刷单或者去直通车买流量,或许从小接受教育太正派了,没敢去刷。

  由于不刷单,我们的淘宝企业店,四个月才100多单,很悲惨。

  第四:试水微商

  当时淘宝不行,就考虑做微商。联系了周围做微商的朋友及合适的朋友,希望他们加入我们。

  但他们要求颇高,要求价格低,最好是出厂价,材质要好。这种产品我当然提供不了,因为我本身就是代理,已经高于出厂价了,我低利润甚至零利润给代理,也不能太低了。

  微商的这路子后来没走通,因为价格、供货的问题,虽然有些单子,也没什么利润。

  第五:开始做批发

  做了一段时间,我们更加了解这个行业,温州的批发档口分为两种,一种是工厂直营的,一种是贸易形式的。前者的批发价格一般是出厂价+5元,后者是出厂价+10到20元。一个档口会和多个工厂合作,特别是备货的工厂。备货的厂基本是小厂,主要出货渠道就是这些贸易型的档口以及阿里巴巴,主要供货对象是淘宝卖家和微商。工厂会和很多档口同时合作,以至于你到市场上经?;岱⑾侄喔龅悼诓芬荒R谎?。产品没有差异化,便是价格上的竞争。所以不同的档口,有些加10块钱,有些加15块钱,还有些加20块钱。其实都是一个厂的,档口也都是到厂里拿货的,能卖一双赚一双。

  我们慢慢的把备货的厂摸的比较清楚了,然后萌生出了一个想法,阿里巴巴上做批发。

  当时注册诚信通花了6688。而且还申请了代销市场功能,交了3000元的消费保证金,就开始网上批发。

  第六:卖A货被下架

  8月份很流行一款小红鞋,美名曰爆米花。原版是阿迪达斯的款,福建和温州这边的厂家开始仿起来了。一时间市场上全部在卖这款小红鞋,只是logo不一样。后来,我们觉得这款小红鞋可以做,于是上架到我们的阿里巴巴旺铺上。我们的阿里巴巴旺铺自从开通代销市场,我们的客户每天都在增加,小红鞋也有了订单。我们以为阿里巴巴我们可以做起来了,事情往良性发展。

  8月下旬,我正在发货的路上,旺信有消息,打开一看,小红鞋被投诉严重侵权,投诉方是广州阿迪达斯公司。我们很慌,产品被投诉,我们立马下架了。

  第二天,阿里巴巴判定我们严重侵权。于是我打电话联系阿里巴巴客服,客服说只能要求对方撤诉,否者只能等到一年后系统才会清掉不良记录。我说对方的联系方式是空号,找不到人,就好像自己成了被告,我连跟原告沟通的机会都没有了。

  再过了几天,我们的阿里巴巴旺铺被清退代销市场,说是风险评估不合格。至此,我们的阿里巴巴旺铺进入了一个半死不活状态。

  第七:散伙

  经历了这些事件,合伙人逐渐退出了,就剩下我和我妻子在坚持了,想办法,找出路。9月份,我们考察了杭州、常熟两个大型的批发集散地,并且去了数十个工厂了解产品款式以及相应价格。我们准备到家乡的二线城市开档口,货源渠道我们比一般的批发商更有优势。

  但是后来没有找到合适的档口,我们陷入了一个两难的境地,坚持下去吧,奈何团队、资金、销售渠道,我们没有一样是有优势的。

  钱所剩无几了,坚持下去很难。创业五个月,我已亏的血本无归了。

  第八:心得

  1、淘宝零售,没有流量很难做起来。

  2、批发档口一件代发不是很靠谱,产品质量难得到保证,出现退货即为亏本,而且非爆款时有断货现象。

  3、产品三无情况严重,客户不是傻子,买了一次就不见得买第二次。再者工商只是暂时未介入,所以选择三无产品销售请慎重。

  4、树立品牌意识,认真做好讲故事,诉情怀,踏实做产品这几件事。质量为王,质量不好的产品留不住客户,更会把自己带入恶性循环的圈子。所以要树立品牌的时候,有钱做点公益或许更好一些。

  5、淘宝要比微店好。淘宝本身是一套成熟的体系,大众接受度很高,微店还有待考验。

  6、阿里巴巴上做批发,不能上架三条杠的鞋子,不能上架带有仿版的鞋子,即使logo不一样。因为阿里巴巴会顾忌大品牌的利益,为避免不必要的麻烦,所以还请慎重。

  7、创业最重要的是团队,其次是资金,然后才是渠道。我的创业失败是极其典型的。

  8、创业很辛苦,没有休息日,每天都在思考怎么活下去,要创业的小伙伴一定要在三思。

  9、我是一名90后,创业让我对一些事情的看法更加的客观,心智更加成熟,下一次创业,我肯定会选择标准化的产品或者服务,快时尚过于快,不断的产品变更,资金不足的话很难做起来。

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